《农民日报》：２００５年１０月７日　第７版 　　　　　　　　　　　　　　　　　　种企要拥有自己的核心竞争力 　　（作者：李继军　张武刚）　核心竞争力与企业发展密切相关，大凡拥有核心竞争力的企业，在激烈的竞争中都能牢牢掌握主动，使自己超越别人，立于不败之地。 　　品种是企业发展的核心就种子行业而言，品种始终是种业企业发展的核心问题，优良品种的选育、开发是企业竞争力的核心。在种子市场有序开放后，种子的品质将成为农民购种的重要选择因素，品种和质量将成为种子企业竞争的关键。 　　在种业企业之间，品种权日益成为竞争的焦点。伴随着新品种保护制度的实施，中国种业正在发生着深刻变化，一批具有较强竞争力的育、繁、销一体化的种子公司正在崛起，涌现出了山东登海、四川国豪、北京奥瑞金、河南秋乐等一批拥有自主知识产权、竞争力强的种子企业。 　　植物新品种保护制度是将我国的科研优势与品种资源优势转化为竞争优势的最好方法。植物新品种保护制度的建立和实施极大地调动了育种人员的积极性，吸引了大量社会资金投入农作物育种科研与开发活动，有效地配置了社会资源。据对５００多个品种权或品种权申请的统计，近几年的育种科研与开发的总投入为３．３亿元，平均每个品种投入６６万元，其中政府投入１１万元，仅占１７％，企业、育种单位、合作方式及其他方式投入高达５５万元，占８３％。初步形成了政府引导，社会多元化投入的农作物育种科研的投入机制。 　　实施植物新品种保护制度，可以吸引和加大种子产业领域的私人投资，鼓励种业公司投入巨资进行新品种的研究开发，培育出具有极强竞争力的优良新品种。据２００２年农业部对１２３个授权品种情况调查统计结果，品种权实施效果十分显著。四年来，获得各种收入２．１亿元，其中品种权许可转让收入３０４７万元，开发纯收入１．７亿元，通过诉讼获得赔偿４７６万元，平均每个授权品种获得收入１６９万元。而这些品种在我国未实行植物新品种保护制度的１９９８年，仅有收入共２６０万元。另据２００３年对５００多个品种权和品种权申请的调查，截止到今年６月，新品种推广面积达６．４亿亩，增产粮食５６３．２亿公斤，单位所得效益达１９．７亿元，社会新增效益２２３．７亿元。 　　河南农科院种业有限公司成立五年来，借助自身的科研和新品种优势，在公司全体员工的共同努力下，公司仅玉米品种就拥有并开发品种权品种５个，公司支付品种权费已达５００多万元，同时，这些品种权品种也为公司带来了可观的经济和社会效益。 　　用品牌占领市场当前，我国种子企业正在兴起一场创品牌的活动，各地种业交易会红红火火，在地市级以下电视台，种子广告已经成为广告的主角，由此可见我国种子行业创名牌的自觉性。我们相信，随着我国各项法律法规的完善，随着我国种业的发展，中国种子行业也会涌现出一批享誉中外的名牌。 　　名牌的核心是质量。河南农科院种业有限公司在国内种业界首创玉米种“精品”概念，利用公司所繁的高品质郑单９５８，单独制作包装，推出了秋乐牌“精品郑单９５８”，承诺种子质量指标达到或超过国标一级，引起了国内种业界震动，为全国种业与国际标准接轨先走了一步，引起了农业部的重视。两年来，不但提高了销售量，而且取得了突出的经济效益和良好的社会效益，多家公司争相效仿。 　　宣传是名牌有力的翅膀。河南农科院种业有限公司导入了ＣＩ系统。以产品商标和企业标志为基础，设计并推行了企业形象识别（ＣＩ）系统。注重了公司形象的统一性和一贯性，坚持“软硬结合”、“点面结合”、“内外结合”的宣传三项原则，提出“以产品塑造品牌，以品牌带动产品”的双向宣传方案，有效地提高了品牌的知名度，维系了品牌的忠诚度，树立起“秋乐”系列产品在人们心目中的形象和地位，保证了“秋乐”品牌长久的影响力。 　　营销策略是品牌坚实的基础。在２００２年３月份玉米种经营高峰季节，经过认真分析，公司果断采取“撇脂定价法”和“心理定价法”相结合的策略制定销售政策，这一策略的大胆运用曾使公司创下日销售额突破千万元的历史记录，并引发了全省种子市场的启动和价格的上扬，公司与代理商均取得了良好的效益。 　　用网络扩大市场先锋（Ｐｉｏｎｅｅｒ）、孟山都（Ｍｏｎｓａｎｔｏ）、先正达（Ｓｙｎｇｅｎｔａ）等国外大公司都不约而同地采用了“代理商制”。目前，我国８０％的种子经营企业也是采用代理商制，由此可见，网络建设在公司发展过程中的重要性。 　　河南农科院种业有限公司把以网络建设为中心的销售工作作为龙头来抓，划区进行了网络建设与管理。在全国范围内划定四大区域进行销售网络管理，实现了销售网络的稳步扩大和市场份额的逐步递增。公司从成立之初就与邮政系统建立了合作关系，并专门成立了邮政市场部，通过与省内邮政系统的合作，逐步延伸到全国多省区邮政网络。公司被国家邮政物流总公司选定为全国惟一指定种子合作企业，并签订了合作协议，先后与河北、江苏、安徽、陕西等玉米主产区的邮政系统开展了合作。 　　管理是企业实现目的手段对一个企业来说，管理是实现目的有效手段。一般而言，科学的管理，要实现四个结合：一是把管理的科学、理性方面同感情的非理性方面相结合；二是把管理中的正式组织作用和非正式组织作用相结合；三是把管理中的系统性、计划性、程序化等方面与灵活性、非程序化方面相结合；四是把管理中的精确性和模糊性这两个方面相结合。 　　河南农科院种业有限公司在全省种子企业中首次引入了先进的“Ａ”管理模式，建立了公司运作的垂直指挥系统、横向联络系统和检查反馈系统。形成了科学的人才招聘任用、培训、激励手段，建立了公司的组织系统和企业文化系统，初步实现了企业管理现代化。尤其在财务管理方面，在全省同行业率先实现了财务管理电算化，开通了网上银行，在省内同行业中首家开通了刷卡业务，实施了农行“卡汇”业务，大大方便了客户，尤其在“非典”时期起了很大作用。仓库实行了电脑程序化管理，做到了每批种子的入库来源、检验结果、销往去向对应化管理，细化到每个客户的详细资料。连续三年公司对仓库种子实施了种子保险业务。 　　传统的企业管理往往存在重核算、轻预算，重数据、轻信息，无法做到实际意义上的业务监控，不能动态表现企业经营业务状况和动态分析等种种弊端。公司针对这?现象，在成功应用金蝶Ｋ３财务管理软件平台并取得良好效果的基础上，又相继尝试使用了金蝶K3的库存管理和销售管理信息化平台，使公司财务系统、仓储加工系统、营销系统等重要部门实现了资源共享，公司四大销售区域，１５个办事处，６００多家代理商的各种信息实现了动态管理，可以在第一时间提供包括财务、加工、存货、销售、采购、成本在内的全面或分项的业务报表，能够使公司管理层?目了然地掌握企业关键绩效目标与实际经营指标的差异，及时调查，持续改进。并由此对种子经营整体形势和各个时期具体走向进行分析和预测，取得显著效果。