洛阳四达农机有限公司的前身是孟津县四达农机厂，是一个民营小企业，近几年公司取得了长足的发展，２００２年产值达８００多万元，实现利税４０多万元。这么好的成绩是如何取得的呢？民营中小型企业竞争取胜靠什么？ 　　正确把握产品开发方向 　　近年来农业进行战略性结构调整，有一个很重要的内容是大力发展畜牧业，很多地区已把畜牧业列为重点支持产业，并制定了各种优惠政策。随着政府支持力度的不断加大，农区养牛、养羊等畜牧养殖业得到了迅速发展，而秸秆青贮养牛技术的推广也为青贮铡草机的广泛应用提供了市场。在这种形势下，四达公司决定研制开发青贮铡草机产品。几年来的实践证明，开发青贮铡草机产品定位正确，市场前景广阔。 　　紧抓市场稳步发展 　　中小型企业既没有实力向市场领导者挑战，也不能靠模仿别人的产品求生存，而应该选择市场“空白点”。这些“空白点”是大型企业不愿干的或尚未顾及的那部分产品市场，中小型企业可以开发一个或若干个能满足“角落”市场需求的产品，同时又最大限度地避免了与大企业直接较量的风险。 　　四达公司就是根据上述原则开发研制了市场上不起眼的９Ｚ－２．５型青贮铡草机，积累了一定的经验后由小到大稳步开发了９Ｚ－６和９Ｚ－９系列青贮铡草机。最近，该公司又开发了微型铡草机和割草机。这些产品一进入市场就受到用户的青睐。 　　全力打造名牌产品 　　为了贯彻四达公司新产品的“三高”方针（研发高起点、设计高档次、生产高质量），公司技术人员查阅大量国内外技术资料，吸取各家铡草机产品的设计优点，多次参加产品博览会，了解铡草机的最新信息，亲临“三包”服务现场，力求开发出更适合用户需求的、质量更好的高档次产品。 　　为了搞好产品的外协件配套工作，四达公司不惜花费大量精力和资金，派技术人员外出联系优秀厂家。由于四达公司注重品牌意识，全力打造名牌产品，该公司生产的青贮铡草机系列产品取得了农业部颁发的农机产品推广许可证，通过了国家质量监督总局的多次抽查，四达牌青贮铡草机在同类产品中名列前茅。 　　集中优势创造特色 　　中小企业一般规模小、实力弱，不可能四面出击占领全线市场，只有把有限的资源集中在特色产品上，以提高企业的知名度和市场占有率。四达公司正是舍弃了一些过时的产品项目，抓住了青贮铡草机这种特色产品，集中精力重点投资，增加产品的品种和产量，从而在行业中享有了一定的知名度。 　　集约经营联手协作 　　专业化的中小企业要把核心活动之外的功能交给其他协作厂家，若干合作企业为了尽快抓住市场往往需要临时联合起来，这种联合有两个特点，一是集中优势，每个企业将自己的核心优势发挥出来，使联合体达到最优化。二是相互依赖，这种联合体内的成员利益共享，风险共担。 　　四达公司是主机厂，与各配套厂家之间的关系是集约经营，联合协作，四达牌产品质量的好坏与各配套件的产品质量紧密相连。四达公司的外协单位有３０多个，其中不乏国有大公司和知名企业，他们提供了优质的配件和先进的技术。如一拖公司的精密铸造、鞍钢公司的型材、苏州的链条、浙江的精锻齿轮等等。各专业厂密切合作，各自的资源得到了充分的利用，企业也获得了共同发展。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（马一龙）