以诚信树品牌 以品种求发展
                                             ——记河南农科院种业有限公司

    在今年玉米种市场严重供大于求的情况下，河南农科院种业有限公司目前取得的辉煌成就再次让同行刮目相看：在过去的半年时间里，公司完成玉米种销售量4500多万公斤，完成销售额2.7亿多元。在已经过去的2006年，河南农科院种业有限公司同样是续写辉煌：共销售玉米种子7500万斤，销售小麦种子1100万斤，棉花种子12万斤……实现销售收入24000万元，实现利税4000万元。在大多种子企业效益不断下滑的情况下，河南农科院种业有限公司缘何效益不断增长？总经理李继军的一句话道出了其中的奥秘：以诚信树品牌，以品种求发展。
    河南农科院种业有限公司成立于2000年12月25日，是以河南农科院为主，联合全省四十家农业科研单位，引入高科技创业投资基金，共同组建的科技型种业有限公司。公司目前注册资金3000万元，即将完成股份制改造，增资扩股为5000万元。公司现有总资产3.6亿元，已获农业部颁发的经营许可证，在农业部评定的中国种业50强中居第16位。公司主要从事各类作物良种及相关产品的科研、生产、加工、包装和销售；公司在国内一些有代表性的区域建有良种繁育基地20万亩，常年销售种子5000万公斤以上，其中玉米杂交种子为公司的拳头产品，常年销量居全国前三位。
    公司自成立以来，以诚信求发展，连续七年实现跨跃式发展，市场份额连年居河南省同行业第一位，快速成为黄淮海区域最具实力的经营单位之一。2006年，公司营业额近3亿元，利税4100多万元，秋乐品牌玉米种所占全国市场份额已超过百分之五，跻身全国同行业先进行列。
    公司成立以来，依靠自身强劲的科研和新品种优势，开发自主品种20多个，仅玉米品种就拥有并开发品种权品种7个。公司的主导品种郑单958玉米杂交种，目前成为全国种植面积最大的品种，占全国玉米种需求量已超过百分之二十。"秋乐"牌产品已销往全国二十多个省市。
    公司成立以来，精心选择优良品种，不断探索各类作物的先进栽培技术，致力于良种良法的配套推广，取得了较好的经济和社会效益。先后开发玉米新品种7个，小麦新品种10多个，棉花、大豆新品种6个。以玉米品种为例，根据种植习惯和地区适应性的差异，公司既有高密度品种郑单958、洛玉4号，也有中高密度品种郑单21、粟玉2号、浚单22，还有稀植大穗品种豫玉32、豫玉25；在开发模式上，公司独家买断了豫玉32、豫玉25的开发权，在安徽、四川、成都、贵州等地逐渐成为主栽品种，有效地扩大和巩固了"秋乐"品牌的覆盖区域；公司和其他公司联合开发的郑单958，目前已是全国种植面积第一位的玉米品种。在小麦品种的开发上，既有高产小麦温麦19、周麦16，又有优质小麦郑麦9023、太空6号等，优良品种的多样化，有效拓展了"秋乐"商标的适应性，使"秋乐"商标迅速成为国内种业界知名商标。
    在自主研发新品种方面，公司也进行了许多有益的探索，公司在海南和本省设立了玉米新品种研发基地，年组配玉米组合3000多个，目前已经选育出了几个有苗头的新组合。分别参加了多省（区）预试、区试，在这方面公司还将进行一些相应的探索。
    公司致力于"良种配良法"的推广，先后组织了多场品种推介会、现场会、座谈会等，直接参会、听课的经销商、农民总计不低于20万人次，广大经销商和农民在掌握新品种配套栽培技术的同时，也使"秋乐"品牌更加深入人心。
    公司提出"以产品塑造品牌，以品牌带动产品"的双向宣传方案，选择农民喜闻乐见的各省《科技报》和《农村报》，和农业大县和销售大区的县级电视台，刊播产品广告和栽培方法，使产品深入人心，使科技走向农户。公司参加各类农资种子交易会，组织产品观摩会、培训会、座谈会等，直接面向重点向种子经营单位和农户宣传秋乐品牌，宣传农业科技知识，七年来共参加各类会议100多次，发放宣传资料80多万份，组织大型种子观摩会、培训会、座谈会等40多次，对新品种推广起到了良好作用。另外，公司制作了大量彩页、版面、光盘等宣传资料，发放给经销商，也起到了良好的宣传效果。公司所采取的宣传活动有效地提高了品牌的知名度，维系了品牌的忠诚度，树立起"秋乐"系列产品在人们心目中的形象和地位，保证了"秋乐"品牌长久的影响力。
    公司一直重视质量机制的建设，建立了一整套的质量管理制度。公司自成立之日起就确立了秋乐箴言："宁失销量、不失质量、宁失利益、不失市场、宁失面子、不失顾客"。为提高质量意识，公司在全省同行业率先引入了先进的ISO9001-2000版国际质量管理体系，于2003年9月份通过认证，于2006年9月通过复审，并确定了公司的质量方针是："依靠科技进步、培育优良品种，加强基地建设、繁育优质种子，依托网络优势、强化售后服务"。
    公司按照有实力、信誉好、质量好的原则，在西北制种区选择了几个较大的制种公司进行委托代繁制种，建立了长期的合作关系，目前制种面积已近20万亩。为保证种子质量，公司建立了自己的检验室，并配备先进的检验设备，有5名专职检验员和多名兼职检验员，对每批种子都进行严格的检验，对不合格种子不出库、不予销售，并逐步实行种子分级管理。为了树立品牌形象，自2003年起，所有种子全部实行比重精选，精量分装，并加大了包衣种子的比重。规范严格的管理，起到了预期效果，公司自成立以来没有发生过任何种子质量事件。被河南省质量技术监督局评为"计量工作先进单位"、"质量管理先进单位"，这在我省种子行业中是唯一的一家。
    自2003年起，公司经过慎重调研，在国内种业界首创玉米种"精品"概念，利用公司所繁的高品质郑单958，单独制作包装，推出了"精品郑单958"，承诺种子质量指标达到或超过国标一级，引起了国内种业界振动，为全国种业与国际标准接轨先走了一步，引起了农业部的重视。两年来，不但提高了销售量，而且取得了突出的经济效益和良好的社会效益，多家公司争相效仿，使"秋乐"成为郑单958竞争中的一大亮点。2007年，公司依靠国内领先的种子质量，在全国种业界率先推出可单粒播种的郑单958，各项指标都达到了国内最高水平。
    为扩大市场占有率，公司把以网络建设为中心的销售工作作为龙头来抓，不断加强网络建设，积极开辟新市场，以诚信赢得客户，从而使公司网络队伍连年增长，目前代理商已有800多家，覆盖渗透近20个省（市、区）。公司对经销商网络队伍实行人情化和规范化相结合的管理模式，对经销商采取物质奖励、旅游奖励等措施，加强了公司与经销商的纵向沟通和经销商之间的横向沟通，有效提高了公司的凝聚力，为公司的稳定发展打下了良好的基础。
    在2007年玉米种经营中，由于玉米种市场处于严重供大于求的市场状态，所有玉米品种销售出现停滞，经销商也担心不挣钱，大多数公司都采取了很多措施躲避退货，河南农科院种业有限公司经过多次商议，提出在退货退款的基础上，公司还承担一定的运输费用，虽然影响当期利润，但这却极大地维护了经销商的利益，为以后的经营打下了良好的基础。同时，因为公司采取的是代理制，公司承诺2007年，像公司七年来一直坚持的那样，将代理商的返利全部用现金结算，确保代理商的利益。在采访中，总经理李继军告诉记者：“今后公司将一如既往地履行承诺，诚信经营，维护广大经销商和农民的利益。”
    据了解，在近年来公司与各级科研单位、生产、销售单位合作过程中，没有任何经济纠纷，河南、河北、山东、安徽等省多家省级新闻单位评定我公司为农民信得过的农资经营单位，公司连续两年被河南省种子管理站评为诚信种子企业，在甘肃省连续4年被评为第一诚信企业，在驻马店市连续两年被评为第一诚信企业。