山东省泰安市农业科学研究所 陈举林 　　2001年，中国正式成为世界贸易组织成员，这就标志着中国经济将同世界经济融为一体。国外种子公司和非农行业纷纷涉足中国种子市场的竞争，种子经营进入一个崭新、全方位、高层次的竞争形势。品牌是企业竞争的命脉，是商战决胜的武器，它是质量竞争、价格竞争、服务竞争的综合体现。新世纪种子的经营是品牌营销的时代，只有抓住品牌战略规划和管理这一关键环节，才能真正把握新时期种子经营的脉搏，它将最终决定种子企业在市场竞争中的命运和位置。 　　1 我国种业品牌现状 　　中国是世界上最大的农业国，也是用种量最多的国家，每年需要各类种子大约125亿千克，年销售额在200亿元左右，因此种子产业被称为“黄金产业”。但是，在计划经济体制下成长起来的中国种子产业市场竞争意识差，品牌意识淡薄。长期以来，各县、市种子公司划地为牢，条块分割，并没有在经营中实行品牌战略，更没有去培植和保护新品种，种子经营仅局限在小范围、小规模、小市场的格局下，经营品种纷繁多样，种子市场管理混乱。多数种子企业停留在产品促销阶段，进行产品价格、网络、促销等方面的建设和竞争，品牌营销还处在萌芽阶段，只有少数的企业认识到科学的品牌规划、塑造与维护在市场竞争的重要性。随着品牌建设认识的提高，农民消费观念的更新，面对激烈而严峻的市场竞争，只有创建良好质量和信誉的品牌，才能使种子企业在竞争中立于不败之地。 　　2 品种创新是种子企业发展的核心竞争力，是企业创建和发展品牌的物质基础 　　2.1 新品种是把握市场主动权的保障 市场竞争的核心是科技的竞争，随着现代农业科技不断发展，农民科学种田水平的提高，对新品种科技含量的要求越来越高。农民购买种子是一种年度投资行为，为了获得较高的回报，必然要选择高产、优质的种子，确保收益，以避风险。对于种业公司来讲，要占领市场，就必须拥有适应农业产业结构调整并为农民所接受的优良品种，而在《种子法》颁布后对新品种的利用变成了一种有偿行为，因此拥有自己的新品种是在市场竞争中处于优势地位的有力保障。 　　2.2 加大科技投入，提高科研水平 进入新世纪，随着种子技术的发展特别是生物技术、转基因工程在育种上的应用，对种子的评价有了新的含义，高科技产品的现代品种可以改变农业种植业结构，增加产量，改善品质提高产品的商品性，增加品种拥有者的高额回报，提高品种使用者的比较效益。 　　美国的先锋公司十分重视玉米遗传基础理论的研究，高度重视玉米遗传种质资源的搜集、研究和利用，每年科研开发投入总额占销售总额的10%，不断开发出新品种，赢得了国内市场和国际市场。法国的利马格兰种业集团1999～2002年科研投入占专业部门年销售额的12%，主要进行植物基因工程、分子遗传、分子标记等理论的研究。这种科技投入一方面形成了技术资源的储备，另一方面实现了以科技创新为动力的品牌经营，使这些跨国公司在世界种业市场中一直占据着较大的份额。 　　2.3 人力资源的竞争是科技创新具有活力的根源种子市场经济的迅速发展逐步淡化了资金的推动作用，突出了人力资源的核心竞争力，人力资源的竞争对于经济发展具有基础性、战略性的意义。人力资源与种业公司的育种网络、育种思路和育种材料紧密联系在了一起，因此人力资源是科技进步、品种创新的基础，是实施种子品牌战略的首要条件。实现人才资源的优化配置是吸引人才，充分发挥人才的积极性、主动性、创造性的关键措施。 　　2.4 加强质量监督，提高服务水平 种子品牌是以其稳定、卓越的品质而取得占有份额领先地位的。中国加入WTO后，国外知名跨国公司的进入加剧了市场的竞争，而竞争的焦点就是种子的质量。国内种子企业应尽快建立完善的种子质量标准体系同国际接轨，以保证品牌产品的品牌质量。在种子竞争日趋激烈的时代，只有种子硬件的品牌不是完整的品牌，必须配以良好的服务软件才能造就过硬的品牌。种子企业要做好前期咨询和售后服务体系，树立种子行业良好的服务形象，支持企业的品牌战略。 　　3 实现企业的管理创新，促进企业长久发展 　　3.1 大力推进观念创新 观念创新首先要改变经营观念。在知识经济时代，企业不仅要搞好生产经营和资本运营，还要搞好知识经营。生产经营是以实物（即产品数量和质量）管理为主要内容；资本运营是以资本的价值增值管理为主要内容；知识经营是以知识的创造、使用、储备和转让为主要内容。知识经营是市场经济发展到一个新阶段的产物，成功的企业必然是善于知识经营的企业。与此同时，观念创新要变革产权观念。企业过去较多地注重有形资本的投入，没有把人力资源的开发利用也看作是一种重要的资本投入。在经济时代，企业决策者不仅要有有形资本的投入，还要有知识、产权、管理能力等无形资本的投入。另外，观念创新要有价值观念。在知识经济的时代，知识本身有价值，知识也能创造价值，但在种子企业新品种的开发和利用上由于品种的个性化、多元化和社会信息化，新品种变化快、寿命短，因此种子企业对知识价值的创造和新品种的开发、利用和更新，应着眼于长远的利益目标，切忌目光短浅、急功近利。 　　3.2 人力资源开发管理的创新 知识经济时代人力管理是实现管理创新的重点，人力、物力、财力等是保证企业在研究与开发、吸引和培养人才方面保持较大的优势，企业管理技术领先的重要方面。现代企业的竞争实际上就是企业的人力资源和组织效能的竞争，这就需要调整用人机制，完善激励机制；充分调动科技人员的积极性，利用知识人才资源，提高企业的竞争力。 　　4 农作物新品种保护专利创新 　　加强品种保护不仅是我国种业发展的需要，也是中国入世后不断适应国际国内两个市场的需要。保护知识产权，保护品种权人的合法利益是我国种业发展的主要课题。美国1970年就颁布了《植物新品种保护法》，我国也于1997年颁布了《植物新品种保护条例》，2003年又发布了《农业新品种权代理规定》和《农业新品种权侵权案件处理规定》，这不仅对种子市场起到了规范作用，对科研育种也起到了巨大的推动作用，它有效地保护了品种权和经营权不受侵犯，使育种成果的回报超过了通常的投入，形成了以育种成果促进种子贸易的发展，用种子销售利润支持科技进步的良性循环。先锋公司就在专利方面成就突出，拥有159项国内专利，349项国外专利，营造了世界知名的种子品牌。我国许多种业公司也开始注重新品种权的申请保护，例如鲁单981、郑单958、登海系列品种都已申请了新品种权保护，维护了品牌的良好形象和农民购买力，以最好的品种参加市场竞争。