每年的高交会之所以能够吸引国内外众多客商，其中一个主要的原因就是因为搭起了一个极富实效的高新技术成果交易平台。但是，高新技术产品这粒“种子”如何发芽、成长以至结出硕果，仍然是困扰很多技术方、投资者和中介机构的共同难题。记者从在第六届高交会上了解到，专家为高新技术成果转化过程中要迈好的几道坎提出建议。 　　从事无形资产评估和科技鉴定工作多年的深圳市中衡信资产评估有限公司从中介这个角度提出，技术如何完全转移是成果转化必须要迈过的一道坎。该公司总经理关幼荣表示，通常情况下，投资商总是担心技术方是否愿意全权转移技术，这就是投资商为何愿意投资已转化的成果，而那些未转化的技术却难以得到资金的一个重要原因。据最新的一项调查显示，只有４３％的企业按规定在公司成立后３个月内办理了技术所有权转移的手续，另外有２９％的企业未办理技术所有权转移手续。当前比较常见的问题包括：技术出资人不愿意转让技术权利，合同中普遍缺少提交技术资料的清单和进行技术指导的客观标准，技术方在试生产中提供的技术指导很少，不能完全解决问题。调查还显示完整提供技术资料和技术辅导的企业只有四分之三。 　　一项科技成果的转化能否与投资商谈成合作，最主要的是看技术方与投资商是否对技术的价值达成了共识。深圳市正中创业投资有限公司总经理彭惠超从投资商的角度指出，投资商对技术价值的判断主要依据该技术的市场前景，强调技术的门槛、成熟性和企业盈利模式。因此，技术方只有了解到投资商的需求，站在企业经营和规划的角度来推销技术，才能得到投资商更多的理解和支持。他认为，技术价值的客观评价是成果转化要迈过的另一道坎。深圳创新投资管理有限公司高级投资经理金燕亦表示，技术先进的成果并不一定就是“金矿”，而一个专业开放的管理团队通常能够实现技术的真正价值，因此创投人士一般喜欢技术方掌舵者最好是既懂技术又懂市场的“双料人才”。 　　在高交会光电及平板显示技术与产品展区，深圳市瑞丰光电子有限公司的ＬＥＤ灯饰引人注目。这家年销售额５０００万元的民营企业希望能在高交会上遇到中意的投资商，但并不急着把技术“卖”出去。公司总经理龚伟斌说，融资最佳时机须审慎把握，这是技术方要迈好的一道坎。他说，公司与投资商谈过几轮，国内投资商因不了解ＬＥＤ产业化前景，对该技术信心不足，而境外投资商看好他们这家进行半导体照明新技术企业，却认为规模还太小。龚伟斌认为，如果投资商注入的资金超过创业者的经营能力，并不是一件好事情。等企业到了大发展阶段，最需要资金进行市场推广，而且盈利率高，能够卖个好价钱，那时才是企业最佳的融资机会。 （作者：李南玲 何广怀）